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5月16日晚，玉禾田（300815.SZ）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)公告，成功舉辦以“數(shù)智引領(lǐng)、賦能未來”為主題的2024年年度業(yè)績(jī)交流會(huì)。董事長(zhǎng)周平攜管理團(tuán)隊(duì)核心成員——副總裁何金子、副總經(jīng)理?xiàng)畈岸聲?huì)秘書郭瑾等高管集體亮相，系統(tǒng)闡述公司戰(zhàn)略布局、年度經(jīng)營(yíng)成果及未來發(fā)展藍(lán)圖。本次交流會(huì)吸引了46家投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人參與，包括歡樂港灣基金、生命保險(xiǎn)資管、和泰人壽和華西基金等知名機(jī)構(gòu)，以及中信證券、中信建投證券、國(guó)泰海通證券等頭部券商。

2024年，在環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之際，公司交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)：營(yíng)業(yè)收入達(dá)72.03億元，同比增長(zhǎng)16.93%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)5.75億元，增幅10.40%；凈資產(chǎn)收益率保持在14.83%的行業(yè)高位。這份亮眼成績(jī)單的背后，是公司堅(jiān)定不移推進(jìn) “數(shù)智轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展” 戰(zhàn)略的成果。通過構(gòu)建 “硬件智能化 + 軟件平臺(tái)化” 協(xié)同創(chuàng)新體系，公司成功打破傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)的業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式與運(yùn)營(yíng)效率的雙重突破。展望 2025年，公司將錨定 “智能化升級(jí)” 與 “業(yè)務(wù)多元化” 雙輪驅(qū)動(dòng)策略，持續(xù)挖掘增長(zhǎng)新動(dòng)能，在變革浪潮中開拓更廣闊的發(fā)展空間。

數(shù)智轉(zhuǎn)型市場(chǎng)突破協(xié)同推進(jìn)

在環(huán)衛(wèi)行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型浪潮中，玉禾田依托數(shù)智轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建起覆蓋城市運(yùn)營(yíng)全鏈條的智慧解決方案體系，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)低碳化、智能化發(fā)展。

數(shù)智底座構(gòu)建方面，公司打造雙核驅(qū)動(dòng)技術(shù)體系：通過集成數(shù)智大腦+垂直大模型，實(shí)現(xiàn)全要素可視化監(jiān)測(cè)與智能調(diào)度。依托28年行業(yè)數(shù)據(jù)積累訓(xùn)練的專業(yè)模型，已在垃圾清運(yùn)預(yù)測(cè)、AI自動(dòng)巡檢等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)深度應(yīng)用，形成“宏觀統(tǒng)籌+微觀優(yōu)化”的協(xié)同體系，全面提升了城市運(yùn)營(yíng)的服務(wù)效率。值得注意的是，公司與北京大學(xué)人工智能研究院聯(lián)合開發(fā)的玉禾田大模型，硬件接入率已達(dá)95%，且100%實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化適配。

在智能裝備研發(fā)領(lǐng)域，公司通過“硬件智能化+軟件平臺(tái)化”的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，突破了傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)的業(yè)務(wù)邊界，推動(dòng)從智能裝備到全域運(yùn)營(yíng)的智慧轉(zhuǎn)型。公司戰(zhàn)略投資企業(yè)坎德拉智能科技已取得商業(yè)化進(jìn)展，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1058萬元。其自研“陽(yáng)光S200清掃機(jī)器人”等產(chǎn)品成功落地，并在全國(guó)多個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用。此外，公司還拓展智慧水務(wù)、無人機(jī)巡檢等新應(yīng)用場(chǎng)景，成功打造6個(gè)數(shù)智化標(biāo)桿項(xiàng)目，其中景德鎮(zhèn)“四精”管理模式獲評(píng)中環(huán)協(xié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新案例。

市場(chǎng)拓展層面，公司城市大管家戰(zhàn)略成效顯著，憑借科技賦能、卓越的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和品牌影響力高歌猛進(jìn)。截至2024年末，公司業(yè)務(wù)已覆蓋17個(gè)省級(jí)行政區(qū)，全年新增項(xiàng)目60個(gè)。城市運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)新簽合同總金額83.40億元，新增年化金額為20.71億元，同比增長(zhǎng)43.10%，合同總額躋身環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)前三強(qiáng)，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，為持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略構(gòu)筑增長(zhǎng)新動(dòng)能

管理團(tuán)隊(duì)在交流會(huì)上明確，未來將圍繞“智能化升級(jí)”和“業(yè)務(wù)多元化”兩大戰(zhàn)略支點(diǎn)，構(gòu)建持續(xù)增長(zhǎng)引擎。智能化升級(jí)方面，公司將通過科技賦能和智能化增效提升管理水平和作業(yè)效率。一方面，公司將繼續(xù)加大AI算法、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的研發(fā)投入，構(gòu)建“裝備+數(shù)據(jù)+服務(wù)”的一體化競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化行業(yè)技術(shù)壁壘。通過旗下全資子公司曉潤(rùn)智科構(gòu)建智能化管理平臺(tái)，作為玉禾田的“智慧大腦”，為環(huán)衛(wèi)設(shè)備、人員及車輛運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策支持，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管控。

另一方面，玉禾田將通過智能裝備的規(guī)模化應(yīng)用，降低人工依賴，提升運(yùn)營(yíng)效率。管理團(tuán)隊(duì)表示，當(dāng)前行業(yè)面臨的從業(yè)人員老齡化、用工成本上升和作業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)等現(xiàn)實(shí)問題，使智能化轉(zhuǎn)型成為必然選擇。目前，公司深圳試點(diǎn)的自研裝備替代項(xiàng)目已取得了顯著的降本效果。值得關(guān)注的是，當(dāng)前公司運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目成本中，人力成本占比為50%。另?yè)?jù)年報(bào)顯示，2024年公司支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金高達(dá)38.64億元。自動(dòng)化設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的規(guī)模替代有望為凈利潤(rùn)率提升打開空間。未來，公司將漸進(jìn)式推動(dòng)環(huán)衛(wèi)機(jī)器人等技術(shù)應(yīng)用，通過人機(jī)協(xié)同模式進(jìn)行平穩(wěn)過渡，在提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，兼顧就業(yè)穩(wěn)定和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)共贏發(fā)展。

在業(yè)務(wù)多元化方面，公司將采取縱向延伸與橫向擴(kuò)張并舉策略。一方面，公司將優(yōu)先并購(gòu)區(qū)域環(huán)衛(wèi)同行，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額及獲取屬地資源。同時(shí)，公司將聚焦向高附加值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)延伸。通過布局垃圾分類資源化利用、智慧市政（照明/管網(wǎng)運(yùn)維）、可再生能源等新興市場(chǎng)，打造第二增長(zhǎng)曲線。例如，公司通過并購(gòu)深圳永恒光智慧科技集團(tuán)有限公司布局城市照明賽道。2022年到2024年，該公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入高達(dá)11.35億元，凈利潤(rùn)1.32億元，為集團(tuán)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

此外，管理層表示將通過內(nèi)生培育和外延并購(gòu)?fù)晟飘a(chǎn)業(yè)生態(tài)。例如投資AI、環(huán)衛(wèi)智能化等前沿技術(shù)企業(yè)，通過協(xié)同研發(fā)增強(qiáng)技術(shù)壁壘，反哺主業(yè)智能化升級(jí)。2025年，玉禾田成立了玉樹智能機(jī)器人公司，致力于打造全場(chǎng)景智慧環(huán)衛(wèi)解決方案，并且將收購(gòu)參股公司坎德拉智能65.35%股權(quán)，進(jìn)一步深化智能裝備布局。

方正證券指出，雖然環(huán)衛(wèi)機(jī)器人商業(yè)化應(yīng)用仍處于早期階段，但玉禾田已在該領(lǐng)域建立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。展望未來，隨著“機(jī)器人+”“AI+”浪潮進(jìn)一步深化，環(huán)衛(wèi)和城市運(yùn)營(yíng)行業(yè)或?qū)⒂瓉硪惠喼貥?gòu)。以玉禾田為代表的智慧環(huán)衛(wèi)公司有望抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇，打開價(jià)值增長(zhǎng)空間。