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小雨傘保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（簡(jiǎn)稱“小雨傘”）母公司深圳手回科技集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“手回集團(tuán)”）日前已通過(guò)港交所聆訊并于5月15日披露通過(guò)聆訊后的資料集。

手回科技成立于2015年，其定位是人身險(xiǎn)中介服務(wù)提供商，核心業(yè)務(wù)為通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)促成保險(xiǎn)交易，收入主要來(lái)自保險(xiǎn)公司支付的傭金，不承擔(dān)承保風(fēng)險(xiǎn)，與傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的不同在于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)銷售渠道進(jìn)行時(shí)空延伸。

目前，手回科技的商業(yè)版圖由三個(gè)數(shù)字化平臺(tái)構(gòu)成：面向C端用戶的直營(yíng)平臺(tái)“小雨傘”，賦能保險(xiǎn)代理人進(jìn)行分銷的“咔嚓保”，以及連接B端合作伙伴進(jìn)行分銷的“牛保100”。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)算，手回集團(tuán)是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場(chǎng)份額；按2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)算，手回集團(tuán)同樣是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

自成立以來(lái)，手回集團(tuán)總共分銷了超1900個(gè)產(chǎn)品，其中包括超280個(gè)定制產(chǎn)品和超1600個(gè)保險(xiǎn)公司已有的產(chǎn)品。其中，截至2024年12月31日，在售的產(chǎn)品有306個(gè)，并已成功孵化超過(guò)14個(gè)IP，覆蓋了長(zhǎng)期壽險(xiǎn)、長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)、長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)以及短期保險(xiǎn)等各類保險(xiǎn)產(chǎn)品。

線上中介在中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)中顯著增長(zhǎng)，總保費(fèi)由2019年的600億元增至2023年的2110億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為36.9%。弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，到2028年，線上中介將為中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)貢獻(xiàn)總保費(fèi)10310億元，2024年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為34.2%。

就中國(guó)的線上人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)而言，長(zhǎng)期保險(xiǎn)的總保費(fèi)已從2019年的120億元增至2023年的880億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為64.6%。預(yù)計(jì)到2028年，線上長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)將達(dá)到6270億元，2024年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.5%。

業(yè)績(jī)方面，2022年至2024年，手回集團(tuán)的營(yíng)收分別為8.06億元、16.34億元、13.87億元；同期的經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)分別為0.75億元、2.53億元和2.42億元。

從天使輪到C輪融資，手回集團(tuán)已獲得紅杉中國(guó)、經(jīng)緯創(chuàng)投、歌斐資產(chǎn)、天士力資本、信天創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)投資。

手回集團(tuán)在招股書(shū)中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強(qiáng)并優(yōu)化銷售和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及改善服務(wù)；提升研發(fā)能力并改進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；選定兼并、收購(gòu)和戰(zhàn)略；以及用作營(yíng)運(yùn)資金及一般公司用途。