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美團(tuán)旗下外賣業(yè)務(wù)Keeta，官宣落子巴西。

5月12日，在北京舉行的“中國—巴西商業(yè)研討會(huì)”上，巴西總統(tǒng)盧拉與美團(tuán)創(chuàng)始人、CEO王興會(huì)面，并見證簽署投資協(xié)議。美團(tuán)將在未來幾個(gè)月內(nèi)，正式將其旗下外賣服務(wù)Keeta引入巴西，并計(jì)劃5年內(nèi)在巴西投入10億美元支持該項(xiàng)目。

Keeta是美團(tuán)在中國香港及海外的外賣品牌，兩年前從香港起步。Keeta落子巴西，是美團(tuán)國際化業(yè)務(wù)的一步重要進(jìn)展。

目前美團(tuán)的出海，主要聚焦的業(yè)務(wù)是圍繞外賣業(yè)務(wù)，已在中國香港和沙特取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

巴西是拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，人口規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)滲透率水平，讓其成為中國互聯(lián)網(wǎng)大廠出海的重要戰(zhàn)略目的地之一。

美團(tuán)Keeta進(jìn)入巴西市場(chǎng)，也將面對(duì)和巴西本土市占率約80%的iFood以及滴滴出行的“99 Food”等同行競(jìng)爭(zhēng)。

“正如在亞太和中東地區(qū)，我們?cè)谕赓u行業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)能讓用戶受益，這一點(diǎn)讓我們倍感興奮。我們也期待能為巴西消費(fèi)者提供更多選擇。”王興說。

美團(tuán)外賣進(jìn)入巴西市場(chǎng)

根據(jù)投資協(xié)議，Keeta進(jìn)入巴西后，將在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)全國性即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)。

在中國香港，Keeta已運(yùn)營兩年，助力餐廳合作伙伴在平臺(tái)上的銷售額翻了一番。Keeta自2024年9月在沙特阿拉伯上線，已覆蓋當(dāng)?shù)厮泻诵某鞘小?/p>

“國際化是美團(tuán)的長期發(fā)展戰(zhàn)略之一，我們會(huì)持續(xù)努力‘走出去’拓展海外市場(chǎng)，開創(chuàng)發(fā)展新局面。”王興表示，巴西市場(chǎng)潛力巨大，Keeta將致力于提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者體驗(yàn)、促進(jìn)合作餐廳發(fā)展，并為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

巴西對(duì)中國企業(yè)出海釋放了十分積極的態(tài)度。巴西總統(tǒng)盧拉日前在接受中國駐巴西媒體集體采訪時(shí)表示，巴西是拉丁美洲最大經(jīng)濟(jì)體，與中國貿(mào)易往來體量巨大，盡管雙邊貿(mào)易額飛速增長，但相對(duì)于兩國之間的交流、相互需要的投資來說，這個(gè)數(shù)額還是很小的。盧拉此次訪華帶領(lǐng)了龐大的企業(yè)家代表團(tuán)，希望與中國企業(yè)建立新的伙伴關(guān)系。

近年來，巴西都是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的熱土，包括快手、貨拉拉、滴滴等海外業(yè)務(wù)都在巴西早有布局。海豚社創(chuàng)始人李成東告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，巴西人口超2億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率約80%，人均GDP和中國差不多，城市化率超過85%。另外，巴西的外賣及即時(shí)配送市場(chǎng)仍處高速成長期，年增速約15%—20%，市場(chǎng)滲透率不足10%，遠(yuǎn)低于中國，增長空間巨大。同時(shí)，巴西和中國的經(jīng)貿(mào)合作密切，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)中國企業(yè)來說，是一個(gè)很好的國際化戰(zhàn)略布局點(diǎn)。雖然巴西外賣市場(chǎng)已有本土巨頭iFood，但對(duì)滴滴和美團(tuán)都有較大的發(fā)展空間。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2024年iFood占據(jù)了80%的外賣市場(chǎng)份額，除了頭部巨頭，巴西外賣市場(chǎng)還有本土平臺(tái)Rappi、Loggi。2019年底，滴滴嘗試在當(dāng)?shù)赝瞥鐾赓u服務(wù)品牌“99 Food”。2022年，iFood強(qiáng)硬地要求商家進(jìn)行“二選一”，迫使包括滴滴、Uber Eats在內(nèi)的多家平臺(tái)相繼暫停了外賣送餐服務(wù)。2025年4月，滴滴出行宣布以“99 Food”品牌重啟巴西外賣業(yè)務(wù)。

5月12日，美團(tuán)官宣Keeta進(jìn)入巴西，并計(jì)劃5年內(nèi)在巴西投入10億美元支持該項(xiàng)目。在巴西市場(chǎng)，作為后來者的美團(tuán)，除了要面對(duì)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的巨頭iFood的競(jìng)爭(zhēng)，也將和滴滴出行在海外重啟“外賣大戰(zhàn)”。

美團(tuán)的國際化拼圖

和2024年相比，美團(tuán)2025年對(duì)出海的資源投入將會(huì)顯著增加。

早在2017年，王興在一場(chǎng)公開活動(dòng)上發(fā)表了《互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，上天入地全球化》演講，“全球化”被他稱為“很重要、必須做”的事，但美團(tuán)業(yè)務(wù)的出海的時(shí)間點(diǎn)，在中國互聯(lián)網(wǎng)大廠中不算早，比較穩(wěn)健。

2023年5月，美團(tuán)在中國香港成立Keeta。香港市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Measurable AI曾公布，按訂單量計(jì)算，截至2024年3月，Keeta市場(chǎng)份額為44%，F(xiàn)oodpanda為35%，Deliveroo為21%。2025年3月，英國外賣平臺(tái)戶戶送（Deliveroo）宣布，正式撤出香港市場(chǎng)，Keeta和Foodpanda成為香港外賣市場(chǎng)的兩大主要平臺(tái)，這也意味著Keeta在香港外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中短時(shí)間內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在海外市場(chǎng)，繼2024年10月在利雅得上線后，Keeta進(jìn)一步拓展至沙特阿拉伯的所有主要城市。花旗銀行在5月12日發(fā)布的研報(bào)中指出，美團(tuán)旗下外賣品牌Keeta在沙特市場(chǎng)表現(xiàn)突出。過去數(shù)月拓展至更多城市，持續(xù)位居沙特應(yīng)用商店下載量榜首，獲可觀訂單份額。若Keeta消費(fèi)者動(dòng)能持續(xù)強(qiáng)勁，今年晚些時(shí)候可能追平或超越排名第二的Jahez。

在2025年3月的美團(tuán)財(cái)報(bào)電話會(huì)上，對(duì)于美團(tuán)出海的計(jì)劃，美團(tuán)高管表示，Keeta作為市場(chǎng)的新進(jìn)玩家，短期會(huì)更側(cè)重于規(guī)模增長，但美團(tuán)對(duì)長期的業(yè)務(wù)前景和盈利能力非常有信心。外賣的商業(yè)模式在國內(nèi)和國外都已被驗(yàn)證，有清晰的盈利路徑。

美團(tuán)高管還透露，中東等海外市場(chǎng)有更高的客單價(jià)，用戶付費(fèi)意愿也更強(qiáng)，外賣平臺(tái)的利潤率水平也高于國內(nèi)。美團(tuán)將緊密關(guān)注業(yè)務(wù)ROI，并持續(xù)提升運(yùn)營效率。

除了外賣業(yè)務(wù)，美團(tuán)無人機(jī)業(yè)務(wù)出海的首站選擇了迪拜。2024年12月，迪拜民用航空局（DCAA）已向美團(tuán)Keeta Air Delivery lL頒發(fā)了第一張?jiān)诘习莨韫菵ubai Silicon Oasis運(yùn)送產(chǎn)品的許可證。

除了外賣和無人機(jī)，美團(tuán)還有哪些業(yè)務(wù)將會(huì)出海？美團(tuán)高管在上述財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，現(xiàn)階段美團(tuán)會(huì)更專注于餐飲外賣的海外開拓，相信包括食雜零售在內(nèi)的其他多項(xiàng)業(yè)務(wù)在長期都有境外拓展的潛力，但在短期美團(tuán)只是保持在當(dāng)?shù)氐难芯亢驮缙谔剿鳎粫?huì)激進(jìn)投入。

美團(tuán)出海的業(yè)務(wù)邏輯和其在國內(nèi)的發(fā)展路徑類似，希望能通過高頻的餐飲外賣業(yè)務(wù)，為其他中低頻的業(yè)務(wù)帶來大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)和較低的用戶獲取成本，帶動(dòng)很多中低頻業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次，美團(tuán)通過餐飲外賣建立起來的30分鐘即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，可延伸到更多非餐品類。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，美團(tuán)CEO王興于2025年2月28日召開內(nèi)部溝通會(huì)議強(qiáng)調(diào)，在第二個(gè)十年，除了核心本地商業(yè)，他作為CEO會(huì)更多關(guān)注的三個(gè)“新”方向：食雜零售、全球化和科技。